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作品介绍...... |
| “赊销找死，不赊销等死”，赊销会带来销售与风险同时增长的两难局面，本书为你突破两难困境开启新思路，让赊销和信用管理成为你在市场攻城掠地的左右双翼。 |
作者介绍...... |
| 石晓军男，江苏南通人，管理学博士，北京航空航天大学经济管理学院副教授。主要研究领域包括金融工程(信用风险管理)以及信息产业经济学。在《系统工程理论与实践》、《数量经济技术经济研究》、《数学的实践与认识》、《财经研究》、《研究与发展管理》、《经济地理》等核心期刊发表学术论文30余篇。出版《信用治理——文化·流程·工具》、《演进着的信用风险管理》、《全球期货巨头谈明天》等著译作多部。主持国家社会科学基金、教育部博士点基金和企业横向项目若干。主持多家著名上市公司的信用管理整体方案与具体流程的设计。联系方式：sxjstein@sina.com。 |
内容提要...... |
| 企业信用管理的核心体现为科学而完整的信用政策组合。合理的信用政策与市场策略是互动的、相互促进的。如何保证企业的信用政策与市场策略相互整合，是企业面临的新的重要的战略挑战。本书从全新的视角，系统探讨了信用政策与市场策略的整合问题；包括信用政策与产品策略的互动整合、信用政策与渠道管理策略的互动整合、信用政策与定价策略的互动整合以及信用政策与客户管理策略的互动整合。本书介绍信用政策与产品策略、渠道策略、定价策略和客户策略四大类市场策略互动整合的基本框架和主要方法，用大量涵盖不同行业的实际案例具体说明。本书的特点是务实、简洁、直观，具有很强的可操作性、实用性和可读性。 本书适合企业管理人员、财务管理人员、信用管理人员、市场管理人员和销售管理人员使用。 |
图书目录...... |
| 第一章 中国企业信用管理的八大胜术 第一节 企业信用管理是朴素的 第二节 有胜于无 第三节 早胜于晚 第四节 繁胜于简 第五节 链胜于点 第六节 系统胜于智术 第七节 数胜于辩 第八节 严胜于宽 第九节 取胜于舍 第二章 信用政策概述 第一节 信用政策组合 第二节 信用决策组合设计示例 第三节 英国企业信用政策的运用 第四节 英美制造业企业信用政策的比较分析 第三章 信用政策与产品策略 第一节 信用政策的质量信号传递功能 第二节 不同类型产品信用政策的设计规则 第四章 产品生命周期的信用政策 第一节 产品导入期的信用政策 第二节 产品成长期的信用政策 第三节 产品成熟期的信用政策 第四节 产品衰退期的信用政策 第五章 D重工业公司的信用政策设计 第一节 案例背景介绍 第二节 挖掘机行业环境分析 第三节 D重工业公司的定位 第四节 国内市场进入阶段的信用政策 第五节 国内市场稳定阶段的信用政策 第六章 渠道管理与信用风险 …… 第七章 渠道信用治理综合政策设计 第八章 GW润滑油公司信用政策设计 第九章 BWDW公司信用政策设计 第十章 定价策略与信用政策 第十一章 信用政策与客户管理 第十二章 连续供货型企业信用管理六大要点 第十三章 客户分类与信用政策设计案例 第十四章 客户管理与信用政策案例 第十五章 现阶段我国企业信用管理的创新 |
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