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作品介绍...... |
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全球性市场带给我们的是绝好的商机和严峻的挑战。国际商务并不一定比国内商务更难应付，但它毕竟与国内商务有所不同。因此，懂得它如何运作是至关重要的。 国际商务鲜明教程系列丛书从各方面介绍了跨国商务的主要方法。丛书每本书涵盖一个方面，内容实用，能直接对实际操作起指导作用，是贸易商、银行家及经纪人不可多得的学习资料。 该丛书的宗旨是：本着全球性的眼光关注世界经贸活动，为全世界读者提供服务。书中内容皆着眼于满足各类商业人士——不论你是买方还是卖方，在生产性行业还是在服务性行业——的普遍需求。无论你身处欧洲、美洲，抑或是亚洲，你都会发现这套书对你大有裨益。 |
作者介绍...... |
| 杰弗雷·埃德芒德·卡里（JEFFREY EDMUND CURRY），工商管理学博士，是一位具有多年在北美、亚洲与欧洲领导贸易委员会和进行合资企业谈判经验的商务专家。他曾在美国和亚洲教授过管理发展、国际金融和经济学，他是多本国际经贸专著的作者，并担任着VIEN Report的编辑。 |
内容提要...... |
| 有句箴言叫做“精于谈判，必有收获”，然而，大多数商业人士，尽管精通自己的产品与服务业务，却疏于花时间去学习基本的谈判技巧。本书介绍成功进行国际商务谈判的基础知识，并阐述了在谈判桌上取胜的关键技巧。 |
图书目录...... |
| Chapter 1：THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR Small Stage,Big Part Chapter 2：CHOOSING YOUR TEAM Big Guns,Little Guns Chapter 3：CONTROLLING NEGOTIATIONS Who's Calling the Shots? Chapter 4：INITIATING NEGOTIATIONS Getting the Lay of the Land Chapter 5：FACE-TO-FACE Sizing Up Your Counterparts Chapter 6：THE FUNCTION OF BIAS Perception versus Reality Chapter 7：SITE SELECTION How Do You Get There From Here? Chapter 8：THE AGENDA Carve it in Stone Chapter 9：ABOUT TRANSLATORS Making Sure Your Message Gets Through Chapter 10：NEGOTIATING STYLES,PART 1 Major personal Styles Chapter 11：NEGOTIATING STYLES,PART 2 Major Team Styles Chapter 12：PLANNING TO WIN Success is a Choice,Not a Result Chapter 13：COUNTERING PERSONAL STRATEGIES How to Get the Upper Hand Chapter 14：COUNTERING TEAM STRATEGIES How To Keep the Upper Hand Chapter 15：SELECTING TACTICS Playing to Win Chapter 16：CLOSING THE DEAL Who Makes the Decision? Chapter 17：REPORTING RESULTS Is 99 Percent Enough? Chapter 18：COMMITMENT The Strain of Implementation Chapter 19：STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY Chapter 20：GLOSSARY Chapter 21：RESOURCES |
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